事業計画書について

■事業計画書の目的・本質

事業計画とは、事業概要・経営方針・事業内容・経営環境・事業展開戦略・財務計画等を3〜5年間
(上場までが一般的)策定した資料(目標数値)。

策定の本質は

  1. 事業を成功させる上で必要な活動は何か?
  2. その活動に対して誰が責任を担うのか?
  3. その活動をいつまでにどのような段階を経て、実行するのか?

なぜ事業計画書を作るのか?ベンチャーキャピタルから事業計画書の提出を求められたがどうすればよいか?どのような内容で書けばいいのか?etc...の疑問にお答えします!

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■なぜ事業計画書が必要なのか

1.自分の中で自分の中で事業の構想を固め、整理するため。

事業を実現するためには大きなハードルがあります。
本当に実現可能な計画かどうか、事業計画書を作成することによって、問題点や課題を事前に洗い出します。

2.事業を継続(株式公開)するには、今回、出資を戴くベンチャーキャピタルだけではなく
従業員・金融機関・仕入先・販売先など多くの方の協力が必要です。

そして協力してもらうには、信頼を得るだけの事業計画をより具体的な形でその方々に示さなくてはなりません。
事業の魅力をアピールし、良き理解者を得るという意味でも事業計画書に作成は有効だと考えます。

■問題定義

  • Q 社長自身の前職や過去の事のみ強調していませんか?
  • Q その事業計画のページ数は15枚以上ではありませんか?
  • Q 時間が忙しくて作る暇がないので、単なる会社案内になっていませんか?
  • Q 売上・利益だけ記載していませんか?
  • Q その売上・利益の成長性を論理的に説明できますか?
  • Q 社長がやりたい事だけ(思い)記載していませんか?
  • Q 業界のマーケティング及び自社の強み・弱みとその対策を記載していますか?
  • Q お客様は具体的に誰ですか?
  • Q 資金繰りを考慮していますか?
  • Q 全ての調達を第三者割当増資で考えていませんか?
  • Q 人員増員や設備投資等のコストも勘案していますか?
  • Q 資本政策株式公開より逆算で策定していますか?
  • Q その株価はちゃんと算定していますか?
  • Q 役職員向けの新株予約権や持株会を考慮していますか?

■現状

投資希望先からベンチャーキャピタルに提出される事業計画書の計画数値とその後の実績を
検証したところ、約85%(当社調べ)が下方修正されている事実。


弊社は、社長が説明しやすく、キャピタリストがわかりやすい事業計画書を策定します。

■策定プロセス

  1. ご面談・機密保持契約書締結・ご契約/着手金50%のご入金
  2. 社長・各事業部長・管理本部長とご面談/ヒアリング(約20時間)
  3. 当社にて資料策定/(約30日間)
  4. 貴社に提出/貴社より当社へ修正箇所のご指示
  5. 貴社に再提出

■記載事項

ご用命賜り、当社より提出させて頂く『事業計画書』は、ベンチャーキャピタルより
説明・提出を求められる以下の事項が含まれております。

■事業概要■
1. 事業概要
2. 事業開始の動機
3. 沿革
4. 資本金の推移
5. 株式の状況
6. 資本政策
7. 社債・新株予約権・新株予約権付社債を
発行している場合
8. 役員の状況
9. 従業員の状況

■経営方針■
1. 経営方針
2. 経営理念
3. ビジョン

■財務計画■
1. 損益計算書(計画)
2. 貸借対照表(計画)
3. 資金調達/運用表(計画)
4. 資金繰り計画
5. 設備投資計画

株式公開への取組■
1. 株式公開プロジェクトスケジュール
2. 株式公開プロジェクト準備体制
■事業概要■
1. 事業内容
2. 商品・サ−ビス内容
3. 現状の基本戦略
4. 業界・市場の動向
5. 顧客層・タ−ゲット・ニ−ズ
6. 競合性
7. ファイブフォ−ス分析
8. ポジショニング分析
9. SWOT分析
10. 組織図
11. 主要販売先・販売方法
12. 主要仕入先・外注先・仕入方法
13. 主要取引金融機関
14. 外部機関の活用状況

■事業展開戦略■
1. 事業展開の方針
2. 販売戦略・マ−ケティング戦略・展開手法・価格戦略・プロモ−ション戦略等
3. 仕入戦略・商品開発戦略・技術開発戦略等
4. 人員・人材戦略
5. 資金調達戦略
6. 想定されるリスクとその対応策
7. その他特記事項
8. 要素別(事業別・商品群別)事業戦略
大手ベンチャーキャピタル等47社を紹介するファイナンスアレンジメントサービスも行っております。
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